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成都網站優化公司:擁抱互聯網后,我的企業終于倒閉了

發布于:2016-10-04 09:44來源: 作者:admin 點擊:

成都網站優化公司:不知何時,在傳統行業的老板圈子里刮起了一陣互聯網+的風潮,尤其是國家為“互聯網+”站臺之后,各行各業,各個老板對于互聯網+都躍躍欲試,想乘著互聯網+這個大風一飛沖天,擺脫公司業績不景氣的現狀。于是,傳統行業出現了各種互聯網+,互聯網+餐飲、互聯網+農業,互聯網+金融等等。

我有一個朋友,暫且叫他老劉吧,老劉做了十幾年水果銷售生意,有十幾家實體水果店,十幾年起早貪黑的苦心經營,讓老劉置辦下了豐厚的家底,開寶馬,住豪宅。14年開始,老劉的生意開始越來越難做,雖說不至于虧本,可是賬面上的數字讓老劉臉上掛不住。老劉看在眼里,急在心里,卻束手無策。15年的時候,聽說大家都在做互聯網+,很多老板通過擁抱互聯網不但賺到了錢,規模還翻了好幾倍,還有的老板借機融到不少投資。老劉像抓到了救命稻草一樣,立馬開干,也要擁抱互聯網,既然是賣水果的,那就來個互聯網+水果。天貓淘寶開起來,微信運營搞起來,水果外賣、在線支付通通搞起來。還別說,憑借著老劉十幾年積攢下來的人脈、資金、貨源、客戶等資源,老劉的互聯網+搞得是風聲水起,做了幾場大型的活動,幾個月下來,手里就有了幾十萬的“粉絲”??粗~面上每天大幾百萬的流水,老劉心花怒放,別提有多高興。開始到處講課,大談自己的互聯網+水果的成功經。

在一次互聯網論壇上,老劉認識了一個互聯網專家,休息間隙,老劉向這位專家取經,學習經驗。這位專家給老劉提了個建議,拿融資、包果園、搞物流,從上游開始打通整個產業鏈,至少能讓你現在的規模翻個幾倍!老劉聽到后心里像打了雞血一樣,熱血沸騰,立馬開干!拉融資、包果園、談合作、建冷庫、搞物流,看著每天員工們忙碌的身影,每天賬面上的流水,老劉仿佛看到了自己成為行業巨頭,走上人生巔峰的那一天。

好景不長,僅僅半年時間,問題出現了,還是大問題,大到讓老劉破產!首先是資金問題,前期投入巨大,后期資金吃緊,最終資金鏈斷裂;其次是產能問題,承包果園后,發現產能完全無法消化;第三是利潤問題,運營成本過高,雖然每天的流水到了上千萬,但是基本每天都在虧損。老劉也想再去融資,盤活資金鏈,想再去找別人合作,分攤運營成本,談何容易!終于在2016年的某一天,老劉破產了,公司倒閉了,豪宅豪車沒了。老劉和老婆一起租著廉價房子,擺起水果攤,沒了當時的雄心壯志與銳氣,只求能夠生存下去。

其實,老劉的故事,是現在很多傳統企業在轉型過程中的真實寫照。在互聯網的沖擊下,很多傳統企業經濟不景氣,生意難做。不轉型,等死,轉型,怕死!很多企業在轉型與不轉型之間徘徊不定,尤其是看到像老劉這種擁抱互聯網之后失敗的案例,更加不敢邁出轉型的第一步。邁出互聯網轉型第一步的企業,也在苦苦摸索著之后行進的每一步。說到底,像老劉一樣的一大批傳統行業的企業家為什么會出現“不轉型,等死,轉型,怕死”的心理,為什么會出現轉型過程中失敗而倒閉的案例,是因為他們都沒有了解互聯網思維的本質。

擁抱互聯網后,我的企業終于倒閉了 經驗心得

什么是互聯網思維的本質?——賣貨思維

談到互聯網思維,很多人都將其等同于互聯網營銷,而要了解互聯網+的本質首先要從互聯網思維興起的必然性講起。中國現在的市場經濟為什么會不景氣,相當大一部原因是由于產能過剩,供給大于需求,這個時候買方是處于主導地位的。面對產能過剩的市場,整合資源、提高資源的使用效率顯得十分重要,這時,互聯網思維應運而生,通過整合資源,提高資源使用效率,將產品更好的賣出去,解決產能過剩的問題??梢哉f是,互聯網思維是產能過剩時代的必然產物,只存在于買方主導的市場經濟中。

因此,我認為,互聯網思維的本質是整合資源,最終的落腳點是“賣貨”。

絕大多數傳統企業的思維和能力仍然停留在“造貨”的時代,雖然很多企業口頭上講著“客戶至上”、“客戶就是上帝”,但是仍然用著“賣方市場”、“造貨時代”的邏輯經營自己的企業。這些企業將重心放在產品的開發上,以期滿足消費者的需求。殊不知“產能過剩”時代,消費者對于產品性能需求的增長速度遠遠跟不上產品性能發展的速度,而產品體驗發展的速度確跟不上消費者體驗發展的腳步。因此,為什么傳統行業的企業家會出現“不轉型,等死,轉型,怕死”的心理,因為“賣貨”和“造貨”是兩種截然不同的邏輯,面對互聯網時代的轉型束手無策,無法適應“賣貨”時代的節奏。

這些企業的“造貨”思維本沒有錯,不會互聯網思維也不是主要的問題,最主要的問題在于時代變了,他們無法順應時代做出改變。老劉就是一個很典型的例子,希望通過上游建設與基礎設施建造來打造自己的競爭壁壘,最后做成市場第一,這是典型的“造貨”思維。而“賣貨”思維的落腳點卻是在消費端,從最下游的消費者開始,倒逼至最上游的生產者,進而獲取成本優勢。如小米的“賣貨”思維:用產品抓住消費者——將消費者發展成為社群——用社群做品牌——用品牌整合上游供應鏈——獲取成本優勢——進入下一循環。

傳統企業如何擁抱互聯網?——做社群品牌

互聯網思維的本質是整合資源,最終的落腳點是“賣貨”,互聯網思維也就是“賣貨”的思維,那傳統企業如何擁抱互聯網,更好的實現“賣貨”?我的答案是做社群品牌,用品牌來控制市場,實現“賣貨”。

要“賣貨”就必須與用戶建立聯系,而品牌就是企業與用戶之間的鏈接點。傳統行業需要將自己的重心放到下游消費者的身上,而不是將重心放在“造貨”上,在攻擊過度的時代做增加供給的事情;加強與用戶之間的聯系,建立用戶社群,最終打造自己的社群品牌,用品牌來控制市場,倒逼上游供應鏈,獲取成本優勢。

傳統企業做品牌簡單,用錢砸廣告,成都網站優化公司只要有錢砸渠道,就可以做品牌。而互聯網時代,砸錢做廣告來打造品牌這一招已經行不通了,或者說不再那么好用,因為互聯網時代的傳播渠道變得異常分散。

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